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第40章 周桃入伙(求订阅求月票) (第3/5页)
齐磊,“你也别废话,最多给你3%!” 周桃:“17%总行了吧?” 齐磊,“4%!这是我们最大的诚意!” 周桃:“15%,最少也要15%!再少不可能了,你这也叫诚意?” 4%.... 13%! 4%.... 10%!! 4%... 周桃有点抓狂,百分之四也太少了吧? “姐,你可以选择拿20%的利润提成。” 周桃一瞪眼,你当我傻啊? 那合同期一到,这小子就和老娘没关系了。到时候,再想像现在这么开诚布公的谈,就没可能了。 周桃还是清醒的,签合同拿20%,她就是个打工的,永远也别想进齐磊的核心圈子。而谈持股的机会,也许只有这一次。 这也意味着,下次再和齐磊说话依旧不用绕弯子,可以坦诚相待。 可是,周桃有点哭笑不得,“不是,你这破公司到底能挣多少钱?4%的价码也好意思开出来的?你让老娘喝西北风去?” “对了!!”周桃越说越抓狂,“你那广告上还半年不收加盟费,不收管理费,特么就白玩半年呗?还得让老娘陪你白玩半年!?” “这半年,你得错过多少加盟费,你想过吗?到时候,哈市的网吧市场都让你消化光了,还上哪找人加盟去?” “就这样,你才肯给4%?再加点,再加点姐陪你疯一回!” 只见齐磊面无表情,“真的不少了,我也给你算一笔账吧!” “多了不说,春节前,依现在的潜在客户流量,再加上你的能力,在这么多意向客户里谈成50单不困难吧?” 直视周桃,“小桃姐啊,你要谈不出来50单,那就是我看错你了,这4%就打水漂了。” 周桃:“……” 你挤兑谁呢?再说,你个皮包公司的4%咋那值钱呢? 没急着反驳,先把情况弄清,“你现在有多少意向客户?” 齐磊,“电话接了上千个了,徐倩她们手生嘴笨,明天的两场说明会也拉来了一百多号人。” 周桃听罢,没话了,那确实不少,50单,有可能! “好,就按50单算,你接着说!” 齐磊,“按50家网吧加盟来算,每家的平均规模70台机器,就是3500台电脑。” 周桃点头,“然后呢? 齐磊:“我们和客户的协议上是,设备集中采购,差价的30%做为公司运营成本和筹金。” 周桃:“才30%?你要对半儿分他们也愿意吧?” 在周桃看来,集中采购能拿到客户自己拿不到的价格,省下来的钱,公司留一半很合理啊!也肯定有人愿意,毕竟他们自己还省不下这个钱呢! 齐磊却道:“30%就不少了。” “一台电脑,我利用集中采购比市场的官方定价便宜100块,公司抽30,便宜1000,抽300!” “现在市场上网吧的主流机型是8200,正常市场价也要6500。” “我们算过了,跑一趟京城中关村,价格能便宜700元。刨除运费开销,可能省600块。” “一台机器抽200,还少吗?” 周桃:“……” 一台提200.....3500台!?70万? 周桃心算了好几遍,一直以为自己多加了一零。 ... 齐磊还没说完,“除了设备佣金,还有网吧管理软件的使用费,一台机器一个月10块钱的升级维护费,你自己算算,一年多少钱。” “装修上
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