0343 双赢 (第1/2页)

    想要谋求最大的利益，自然先得把对方的不足挑明了，把对方的预期值降低下来才行。林莎自然也是如此，说到：“不说别的，你这店离着开业还要好长一段时间，而且你也知道餐饮行业竞争这么激烈，你这店的前景还不是那么明确，咱就算谈也不能把这收益建立在非常高的客流假设基础上吧？”

徐毅点点头，“是有这个问题，不过我都想着放弃更好的材料，使用普通一些的材料来解决这资金缺口了，所以其实对这合作也不是很需要呀。”

林莎自然知道徐毅这样说其实很不甘心，见招拆招地说到：“你这样绝对可以有效降低成本，不过这恐怕也会把营业风险放大很多，如果你这样想的话，那咱倒是真没太大的合作价值了了。”

看到徐毅不说话了，林莎接着说到：“其实配合我们投放广告，我自然会有相应的好处给你，不过这也没必要全用钱的形式。比如说餐桌上面都有的酒水牌或者菜牌，我们可以给你免费成品，正面你怎么设计随你，背面放一张我们公司的宣传广告，这完全不影响正常使用。甚至你只要提供酒水或者菜品名录以及价码，连着正面的菜牌我们也可以找专业广告公司免费帮你设计和印刷。这样你可以节省自己购买设计酒牌或者菜牌的麻烦和预算，我们也得到了相应的宣传，这不就是一种互惠互利嘛。咱能不能不要总提到钱呢，谈钱多俗呀！”林莎捂嘴笑了起来。

不要钱你还在这儿跟我啰嗦什么，世人熙熙皆为利来，世人攘攘皆为利往，这不为了利益你难道来做公益事业么？徐毅听着林莎说得这么冠冕堂皇，心里不由自主地吐槽着。不过这话却不适合说出来了，他说的却是：“莎姐，可是不管用何种方式合作，我这收益总是一次x"/>的。你却是源源不断地获得宣传呀，这怎么能说是互惠互利呢？再者说，一个酒牌或者菜牌能花几个钱，又能用多长时间？总不能你帮我买个酒牌、菜牌我这就得帮你做一辈子的免费广告吧？”

“说来。这要是家家饭店都这么做广告，我们成本也会很高的，我想的是既然谈合作，当然就要找到一个双方利益的平衡点。你获得实惠我获得一定的宣传，这样长期合作互惠互利不是挺好么？”林莎笑着说到：“我也只是随便说说而已，咱现在面临的问题是你想装修钱却不够，需要我们一起解决资金不足的问题，其实这个才是咱们合作的基础。用这个例子证明咱这有相互合作的形式，不是说咱真的要这样c"/>作。”

“其实如果我们能达成共识，只要公司同意。在装修的费用和材料上面我们会做出适当的让步。比如说这装修款初期咱商讨一个合适的首付款，剩下的完全可以在你开业以后，以采用分期付款的方式进行结算，这样不止能够避免装修占用资金过多，又能获得最好的装修效果。而且还能g"/>据你这里客流量的多少来调整剩下的款项需要支付给我们的比例。你这里客人越多我们给你让利的比例也越高，这不就相当于你用我们的产品，然后我们付给你相应的广告费了吗？说来这也相当于我们付给你广告费了。”

之前询问收益，徐毅自然也只是信口开河全没当真，不过就是表明下自己的态度而已。没有明确的c"/>作方式，也没有明确的优惠方案，更没个合同或者协议约束。无论怎么说都不太靠谱。说来现在这样的方式徐毅还是能够接受的，至少这样自己不用担心装修占用资金过多的问题了。如果这广告确实不影响自己的正常营业和店内氛围，这事儿的确可以考虑一下，即便没有优惠，单从分期付款的角度考虑就已经让他很感兴趣了。不过他还是问到：“莎姐，那这个如果谈成了能给我减免多少？”

林莎正色到：“这个只是我初步的想法。就我所知公司还从来没有这样的先例，所以我没办法现在告诉你答案。不过既然你也同意合作，那我现在把这事儿跟公司领导沟通探讨一下，看这方案是不是有可c"/>作x"/>，还有到底该怎么c"/>作。如果公司拒绝这样的做法。那我也没辙，咱该怎么办怎么办。如果这合作方案公司通过了，广告位以及广告设计的问题，这还得找专业人士策划才行，而且具体的广告投放以后预期能达到什么效果也得由他们评估。咱现在只要达成可以合作的共识就行了，具体细节等我跟公司请示过以后，拿出个可行的方案以后再做决定，你看怎么样？”

看到徐毅点头，林莎接着说到：“而且这事儿到底能谈到什么程度我都不敢保证，我只保证