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    所以我帮你多加了一勺糖，试试看。”



    宁远谢着接过：“麻烦伯母了。”



    “这么客气干什么？”温母随之坐下，双手搁在桌上，抬头对上宁远疲惫的双眸，温母蹙了蹙眉，担忧道。



    “是不是这几天没睡好，眼袋这么严重？”



    宁远含糊敛眸道：“是有点事。”



    温以然侧身：“......工作上的？”



    男孩颔首，倒是不避讳将自己的手机拿了出来，点来新品的资料，挪到温以然桌前。



    “我之前和你说过，wondernd（幻境）的新品是下个月上市。”



    “我知道。”



    温以然点头，她是股东之一，这些事宁远都有和自己提过，却见男孩双眉拢了拢，又连着点开几个页面，往自己身边靠了靠。



    “因为消费群体是学生，所以定价不能过高，但是成本是肯定的。之前陆离提过用人工香料代替，我们试了下，香味还是不如天然香料纯粹。”



    “所以后来还是统一用了天然香料。”



    见温以然已经听了进去，宁远目光往温母的方向一瞟，又若无其事继续道。



    “后来我们又想到学生用香水的频率不高，毕竟有些中学是禁止学生喷香水的，所以我们想着，用小样品瓶身代替成品。”



    “每瓶香水的容量控制在10ml，折合下来价格也不会过高，而且消费者在相同的支出上还可以有不同的选择，相当于试用装推广。”



    温以然点头表示认可，她睫毛轻动，手边的盘子已经被她推到一旁，女孩指尖点着餐桌，单手支着下巴道：“所以你现在......在烦恼什么？”



    “你还记得我和你提过，因为资金问题，我们的产品目前只提供线上销售吗？”



    “嗯，”温以然眨眼，“有什么问题吗？”



    “一般来说香水是比较私人的物品，每个人对香味的感知和接受不一样。线上销售虽然可以减少部分成本问题，但是短处也明显。”



    “消费者只能是通过商家已有的条件做判断，比如说香调。”



    宁远这次推出的新品春夏秋冬分别是相应的季节对应相同的香调。



    春夏多是以花香调，以清新柑橘香调为主。而秋冬是更偏向男性的木质香调，以广藿香和檀香木为主。



    温以然听着宁远给自己的科普，指尖突然顿在半空，蓦地了然，女孩抬眸道。



    “是因为香调和香评都太过于抽象，而因为没有线下销售，消费者不能亲自试香，所以你担心......他们对香味的把控不好，容易踩雷？”



    “又或者因为这个缘故，香水的退货率会上升？”



    虽然直白，但是将自己的顾虑都想到了。



    宁远双眼一亮，忙不迭点头道：“之前我和陆离就想过这个问题了，但是迟迟没有相应的对策。”



    不能提供线下销售始终是他们的短板，作为调香师，宁远更清楚试香对选择香水的重要性。



    就算是喜好相同的两人，也有可能对同一瓶香水产生不同的想法。



    宁远将手机上的资料往后翻了一翻：“目前为止我们想到的是通过美妆博主提高推广度，但这也只是暂时的。”



    网红经济迅速占kpi主体，但是美妆博主也只是提供他们个人的香评，消费者可以通过美妆博主知晓wondernd品牌，但是香水的香味是否适合自己还是得收到货才能决定。



    消费者的最终接受程度决定了市场占有率。



    香评太过于私人和抽象始终是症结所在。