继承一座植物园后/我的植物园爆火全网 第285节 (第2/3页)

旅游公司无疑占据着主导地位。

    它们能为景区提供稳定的客源，在淡季或散客人数下降时，保证游客的输入，降低景区运营的风险。

    除了故宫这类知名度高到不需要任何宣传的景区，其他景区的负责人都会第一时间和旅行社搞好关系，达成合作，期待源源不断的客流量。

    而花间集居然在一年的时间内毫无反应，甚至要旅游公司来联系对方。

    着实让人大跌眼镜。

    但想想对方最近一年来的超高热度，即使淡季也能保持充足的客流量，寒暑假更是爆满，没几天便开启限流。

    如此看来，有底气是正常的。

    王芸前来汇报：“园长，最近一段时间，xx国旅，兴业旅游，j省文旅，w市轻行…等大型旅行社的分部，全部发来了邮件，期待与我们达成合作。”

    叶晗觉得可行。

    加入w市旅游线路，不仅有更稳定的客源，对花间集也是很好的宣传。

    以后外地报名参团游客，都会知道花间集的大名。

    同时，随着荒山开垦，植物园的面积继续扩张，可容纳人数将会突破2万人。

    平时肯定没有这么高的人流量，旅游团可以弥补一部分空缺。

    属于双赢。

    叶晗让相关部门做了一番评估。

    这次申请合作的十几家公司均属于规模较大且非常正规的旅行社，实力雄厚，对于旅游线路的规划合理，游客评价高，各个方面都没有问题。

    接下来便是价格的优惠。

    为了获得大量团体游客，不少景区以较低的票价出售给旅行社，打6折，有些甚至低至4折。

    当人数达到一定的标准后，还会给与额外的返点。

    就像大多数酒店一样，非节假日期间客房空着也是空着，打折出售起码能回本。

    在成本固定的情况下，游客当然越多越好。

    景区亦然。

    然而，叶晗给出的优惠却出乎他们的意料，旺季9折，淡季8折。

    若某个旅行社的当月团体游客量达到一万人以上，才会给予5%的返点。

    也就是说最高折扣为75折，远低于平均6-7折的折扣，更不要提4折了。

    xx国旅派出的人员本来想压低价格，花间集却毫不退让，态度强硬。

    并且，叶晗拒绝任何形式的购物，参与的所有线路必须为纯玩路线，这一项会写在合同中。

    看到如此苛刻的条件，当即便有两个旅游集团退出。

    门票折扣力度不大，又没有餐饮、购物等回扣，除非销量足够高，否则盈利甚微。

    w市作为旅游城市，原本的旅游路线销量便十分可观。

    尤其是“园林 古刹 历史古街（含游船）”的一日游，单个平台便有3000 的销量，其他推荐的线路销量也都破千了。

    即使加上花间集，又能带来多少增长？

    还要重新规划游览顺序，安排司机、导游对接，与附近酒店合作等等，得不偿失。

    其他旅行社在衡量